Карьера

Рынок недвижимости занимает одно из ведущих мест по количеству предложений как продажи, так и покупки. Риэлтор – это специалист, который выступает в роли посредника между собственником объекта и человеком, желающим данный объект купить. Он полностью сопровождает покупателя на всех этапах сделки. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства.

История

istoriya-rieltora

История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы. В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всего времени поиска объектов квартир, домов и офисов.  Проводят презентации и поиск объектов недвижимости, которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.

 

Описание

1

Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджер по продажам, юриста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.

К риэлторам нет особых требований в области образования. Собеседование может пройти и студент заочник, если он обладает необходимыми качествами. В объявлениях обычно выставляют требования к образованию как среднее-специальное или высшее.

Полезными для любого начинающего риэлтора станут знания в областях права и психологии. Именно эти дипломы могут стать дополнительным плюсом при прохождении собеседований или кастингов и, несомненно, помогут на практике в продажах.

Чем приходится заниматьсяна на работе и специализации

ofis-300x164Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

  • Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете. Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас. Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.
  • Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
  • Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как приходиться работать с людьми и нашим менталитетом. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного подписание задатка и закрытия сделки.
  • Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.

Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером. 

Кому подходит данная профессия

uspeshniy-rieltor3Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормированный, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный покупатель. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится. Ведь от количества сделок зависит его доход.

Важны коммуникативные качества и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.

Риэлтор должен обладать отличными организационными качествами. Он занимается презентациями и организацией своего труда.

Востребованность

2

Данная профессия востребована всегда. Это довольно сложная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей. Если вы решились стать риэлтором, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к трудностям и препятствиям.

Найти вакансии риэлтора https://www.work.ua/jobs/2008078/

 

 

 

Сколько получают люди, работающие по данной профессии

00079611_n1

Риэлторы получают процент от сделки. Только процент. Ставки обычно нет либо она минимальная. Агентство зарабатывает от 3% до 5% процентов от суммы сделки, при этом до 50% от своей комиссии выплачивает риэлтору. И Чем больше недвижимости вы продаете или сдаете в аренду, тем больше прибыли получаете.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Настоящие трудоголики, стремительно идущие к своей цели, быстро зарабатывают солидные капиталы.

 

 

Легко ли устроиться на работу

Устроиться на работу риэлтором несложно. Достаточно пройти простое собеседование, и вам дадут шанс проявить себя на испытательном сроке. Длится он обычно от 1 до 2 месяцев. За это время вам необходимо заключить как можно больше сделок.

Начальство смотрит не только на результат, но и на ваши действия для его достижения. Если вы упорно трудитесь и прилагаете все возможные и невозможные усилия, вам обязательно дадут еще один шанс на закрытие продажи.

Как обычно строится карьера

Чаще всего риэлтор никуда не растет и остается на своей должности постоянно. Это связано с солидным доходом, которого вполне достаточно. Но бывает, что владельцы агентства, стараясь удержать перспективного и прибыльного сотрудника, предлагают ему должность старшего риэлтора, куратора  или же должность руководителя продаж в новом филиале агентства.

Перспективы профессии

52065

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:

  • Высокого заработка и финансовой независимости. Не прибегая к варианту «Б». научиться 2й профессии в течение года, двух  при условии стабильных продаж. Если риэлтор научился продавать и стабильно показывает отличные результаты, то и доход у него постоянно растет.
  • Существует вероятность карьерного роста на разных этапах работы и усвояемости материала. Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть любой другой  свой бизнес. Своим упорным трудом вы можете добиться всего! Очень многое  в жизни зависит только от вас!